Une rencontre unique entre des entreprises en quête de collaborateurs et de futurs diplômés les 16 et 17 mars 2010 à Deauville !

Pendant deux jours, 140 étudiants des Grandes Ecoles et de l’Université et une centaine deprofessionnels de la vente et du recrutement se côtoient dans le cadre prestigieux de l’Hôtel Normandy Barrière à Deauville. Cette rencontre originale séduit les entreprises qui recrutent chaque année par ce biais d’excellents candidats pour des stages de fin d’études et des emplois. Pour cette vingt-sixième édition, 2 nouveaux partenaires, Canon et Whirlpool, animent respectivement les filières solutions d’impression et électroménager, nouvellement créées.
Principe du concours
140 étudiants français et étrangers en 2ème année de Master dans une grande école de commerce et de management ou en Master 2 vente et négociation de l’université mènent des négociations réelles face à un professionnel de la fonction commerciale ou des achats. Chaque candidat dispose de 20 minutes pour convaincre le négociateur de référencer un produit ou une prestation de service. L’échange se déroule devant un jury de 5 à 10 professionnels chargé de l’évaluation. Ce jury apprécie la capacité de conviction et l’approche générale de l’étudiant vis à vis de son client.
8 filières de négociation, chacune parrainée par un grand groupe, dont 2 en français ou en anglais (high tech et informatique) sont proposées : banque – Société Générale ; grande distribution, produits de grande consommation – Groupe Carrefour ; industrie – Hilti ;industrie agro-alimentaire – Danone, Cadbury, Nestlé Purina ; électroménager – Whirlpool ; high tech – Oracle ; informatique – HP ; solutions d’impression – Canon.

Après la remise des « dossiers produits », enjeux de la négociation, aux candidats, une demi-journée de formation aux techniques de vente leur est dispensée par les entreprises partenaires pour chaque filière choisie. Elle permet aux étudiants de préparer leur négociation de façon professionnelle, en appréhendant à la fois les spécificités du secteur d’activité et les écueils à éviter.

A l’issue du concours, trois lauréats sont récompensés par filière. Les candidats ont ensuite l’opportunité de s’entretenir avec les membres des jurys pour obtenir une évaluation de leur entretien.

Des objectifs « gagnant – gagnant »
Le concours de négociation est un exercice pédagogique original et très formateur pour les étudiants qui testent ainsi leur potentiel. Il leur donne également l’opportunité de nouer des contacts professionnels privilégiés en vue de recrutements. L’édition 2009 a débouché sur près de 40 recrutements de stagiaires et de jeunes diplômés !

Les partenaires développent leur visibilité auprès du monde étudiant et valorisent les postes et carrières commerciales de leur entreprise lors des nombreuses rencontres informelles (dîner de gala, forum…).
Via le concours, l’EM Normandie souhaite sensibiliser davantage les étudiants aux métiers de la vente qui renvoient parfois une image moins attractive bien qu’ils soient au cœur des stratégies de développement des entreprises et offrent de nombreux débouchés en matière d’emploi.

Ce rendez-vous annuel très prisé des étudiants désireux de s’orienter vers les métiers de la vente ou des achats fait l’objet d’une présélection dans les écoles qui y envoient leurs meilleurs profils. Une quinzaine de grandes écoles et d’universités y participent chaque année.

Programme
Mardi 16 mars
11h Accueil – hôtel Normandy Barrière de Deauville
14h Remise des dossiers « produits » aux candidats
Formation aux techniques de vente par filière
20h Dîner de gala – salon « Ambassadeurs » du Casino Barrière

Mercredi 17 mars
8h – 15h Déroulement des négociations – Normandy Barrière
Forum des entreprises partenaires – Normandy Barrière
16h Remise des prix – cinéma du Casino
17h30 Cocktail de clôture – salon « Ambassadeurs » du Casino Barrière

Pour assister à la manifestation et pour toutes informations :

Contact presse :
Claire Guillois, Attachée de presse EM Normandie
Tél: 02 32 92 56 79 – E-mail : c.guillois@em-normandie.fr